Zajmuję się mechanizmami, które sterują uwagą, decyzją i zachowaniem — i buduję nimi nawyki, charakter, procesy i marki. Aby jutro było lepsze niż dziś.
System 1 (Szympans) podejmuje 99% decyzji emocjonalnie. System 2 (Dyrektor) potem stara się je uzasadnić.
Decyduje szybko, opiera się na:
Ta część klientów prawie ZAWSZE decyduje o kupnie.
Decyduje powoli, analizuje:
Ta część czasem blokuje decyzje emocjonalne.
Decyzje zazwyczaj podejmuje szympans.
Dlatego klient kupuje lub nie — bo coś CZUJE. Dziecko sięga po telefon — bo brakuje mu dopaminy. Dorosły pali, pije, je słodycze — bo szympans szuka ucieczki.
Gdy szympans zdecyduje, dyrektor praktycznie nie ma szans. Może potem tworzyć wymówki, ale decyzja już się dokonała. To wszystko można zmienić.
Bo czuje, że MUSI mieć. Potem racjonalizuje: "Przecież tego potrzebuję".
Bo mózg w telefonie znajduje coś, czego brakuje w rzeczywistości. Dopaminę, uznanie, unikę nudy.
Pali, pije, je słodycze, bo szympans szuka natychmiastowej ulgi od stresu czy smutku.
Wniosek: Jeśli nauczysz się trenować szympansa — będziesz mieć wpływ na każdą decyzję: swoją, dziecka, partnera, klienta.
Cztery kroki do pełnego wpływu na decyzje — swoje, dziecka, klienta, zespołu.
Nie walcz z emocjami — najpierw zrozum, co je napędza. Co szympans chce? Bezpieczeństwo? Uznanie? Przyjemność?
Szympans nie rzuca nawyku za przepraszam. Daj mu alternatywę, która mu się podoba. Coś, co daje więcej zadowolenia.
Kiedy emocje opadają, dyrektor może przejąć kontrolę.
Powtarzaj, nagrodź za zgodę z nowym wzorcem. Szympans uczy się powoli, ale uczy się przez powtórzenie.
Ta sama wiedza o umyśle, zastosowana inaczej — w zależności od tego, czy pracujemy nad Tobą, czy nad Twoim zespołem.
Zmień to, czego sam nie potrafiłeś zmienić. Sesje indywidualne pracy z podświadomością, nawykiem i emocjami.
Lepsze decyzje, odporniejsze zespoły, świadomi liderzy. Szkolenia i konsulting oparte na psychologii decyzji.
Z wykształcenia jestem inżynierem, potem zająłem się psychologią — i to ukształtowało sposób, w jaki patrzę na ludzki umysł: jako system, który można zrozumieć, przeanalizować i świadomie kształtować.
Od 14 lat pracuję z podświadomością, nawykami i emocjami — pomagając setkom osób przejść przez zmianę, której same nie potrafiły wprowadzić. Równolegle prowadzę szkolenia dla biznesu z zakresu psychologii decyzji, błędów poznawczych i wpływu.
Nie interesuje mnie teoria dla teorii. Interesuje mnie to, co realnie zmienia sposób, w jaki ludzie myślą, czują i działają.
Moje doświadczenie →Ebooki, audiobooki, kursy i sesje — materiały do pracy nad sobą we własnym tempie. Produkty dodam wkrótce.
System do oceny kandydatów bez uprzedzeń. 11 pytań, które są warte miliony.
Sprawdź pytania →
12 psychologicznych technik dla rodziców — odciągnij dziecko od telefonu bez krzyku.
Odkryj techniki →
14 poziomów świadomości, które cicho rządzą Twoim życiem — poznaj mechanizm i naucz się z niego wychodzić.
Sprawdź swój poziom →Odpowiadam osobiście — zarówno na wiadomości dotyczące sesji indywidualnych, jak i zapytania biznesowe.